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宜家战略定位是什么?

来源:摩天之星 作者:Admin 日期:2016-10-20 17:35:31

宜家战略定位是什么?宜家作为全球知名的家具巨头,每到节假日总不缺客户光顾。这是不仅是宜家的产品便宜,实用,美观,更重要的是人们在宜家家具里购物能得到很好的体验。

宜家战略定位是什么?

与其他家具卖场不同,宜家家具的展品可供顾客随意体验,人们在购物时可以如在家中般实地实用商品。而宜家为顾客准备的就餐区域以及儿童活动区,更是深受家庭的喜爱。摩天之星认为,宜家今天的成功,不仅仅依靠其广泛的产品线、低价格、实用精美的设计,更多的取决与其自助式家具服务商的战略定位。

众所周知,宜家的用户核心群是年轻的白领一族,他们对家具的需求是价格低廉且时尚美观。与年龄层稍大的用户群体相比,他们更愿意自行决定购物何种商品,而不是需要忍受大量的推销,轻松自由的购物环境更适合年轻群体。

其次,宜家通过直接向工厂采购、建议包装、自行安装等方式来减少企业运营成本,保证了商品的低价格。而随着企业的发展,宜家摒弃了家具商传统的先设计后定价的传统模式,改为采用依据价格来设计产品的模式。他们先是经过大量的市场调查来了解其用户群心目中的理想价位,再根据价位来设计产品。这种方式,将被动转化为主动,不需要收到供应商的控制。这种反向战略定位便是宜家成功的关键。

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