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企业如何运用战略定位打破“同质化壁垒” 赢得竞争

来源:摩天之星 作者:摩天之星 日期:2019-05-13 12:00:00

互联网、数字化一步步走进人们的生活,它使各个企业传递品牌信息更为迅速、便捷,随之消费者的选择也日益增多,人们的心智开始出现混乱。一个行业内同质化现象愈演愈烈,市场就会愈加混乱,后续进入的企业很难能够脱颖而出。而摩天之星说的,战略定位正好可以帮助企业打破这种混乱的局面,突破同质化壁垒。没有战略定位,企业经营便失去了前进方向。

此外,摩天之星认为战略定位并不是一个目标、口号或者理想,而应该是可操作性的方法,从公司目前的战略、目标出发,给企业的发展阶段做出相应的定位,朝着一定的目标发展。

 

 

企业要想运用战略定位打破“同质化壁垒赢得竞争”,摩天之星分享以下三点原则:

 

分析市场竞争。孙子言:知彼知己者,百战不殆。很多企业家经常忽略了对行业的研究和调查,轻视竞争对手的存在。在同质化竞争激烈的时代,要想独树一帜,要学会分析竞争环境,看清趋势,走在趋势之上,才可以让企业走得更加长远。让品牌在消费者心中占据一定位置,才是企业长青发展的生存之道。

 

实现差异化竞争。美国著名的营销大师杰克·特劳特在其著作《与众不同:极度竞争时代的生存之道》中指出,在竞争对手如云的情况下,企业必须找到一种方式令自己与众不同,告诉消费者为什么他应该购买你的而不是别人的产品,实现差异化的本质是为消费者提供一种选择你而不是别人的理由,把更多精力投入消费者的心智上,这是成功战略定位的基础。

 

除了竞争环境分析与实现差异化竞争,企业还应该在每一个传播活动中尽力体现出差异化的概念。一个真正的差异化概念应该有行动指南做支撑,也就是战略配称。具体体现在企业围绕差异化配置企业资源,贯穿于产品、包装、价格、顾客、渠道、市场、广告、公关、组织中,去促使差异化实现,最大限度地利用和张扬差异化。

 

摩天之星运用孙子兵法中的一句话“兵者,国之大事,死生之地,存亡之道,不可不察也”总结到,企业经营的成败大都归结于战略定位的问题。实际上,战略是从实践中来的,它体现企业的经营思想,对企业的经营起着决定性的作用。要真正做好一个企业,没有几十年磨一剑的功夫是不够的,不仅要有滴水穿石的坚韧,还要有未雨绸缪的睿智。