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摩天之星:品牌战略的本身就是了解定位

来源:摩天之星 作者:摩天之星 日期:2020-01-09 12:00:00

企业中的战略定位有许多的方向,品牌战略作为其中的一类方向,能为企业提升品牌价值,优化自身的定位。在品牌的战略之中,企业应当抓住几个关键点,了解清楚行业、认真分析竞争对手、了知自身的优劣势、熟悉用户习惯。

  品牌战略中最核心的部分是品牌定位,通过大面积、大幅度的商业调研、产品调研来为企业中生产的产品进行清晰的定位服务。此外,品牌战略其他的部分,包括营销模式、品牌传播、价格标准都是通过精确定位来实现的。

  那定位是如何实施的?在艾•里斯的《定位》一书中提到,定位就是在潜在客户的心智中实现差异化,它注重心智的工作原理。简单来讲,艾•里斯理论的核心在于用户的体验,好的品牌定位应当实时捕捉用户的需求,满足客户的体验感。但该理论放到如今来建立品牌定位,还是存在不少的缺陷,缺少了品牌的形象设计、营销与传播、评估与品牌管理方面的考虑。进入现代商业体系,特劳特在《重新定位》中提到,重新定位需要调整企业的整体认知,这些认知的来源可以来自客户、对手以及自身。在品牌定位中应当重视市场调研的作用,重视竞争对手的动向与市场份额的占比,强调占领对手份额,减少占领用户心智的方式。在《品牌的起源》中,里斯通过达尔文的理论引导,提出品牌之间也是存在着优胜劣汰,真正的品牌是某些产品种类的总集,品类一旦消失了,品牌也会随之泯灭。企业必须面对竞争者和用户,来把握自身产品的分化趋势,创建多样化的产品种类,优化品牌效应,形成交叉式的品种网。总体来说,品牌定位不是单一的分类,其中包含营销、传播、设计、心理等方面,熟知产品特性,再通过精准的品类定位和客群定位是如今制定品牌定位的较好办法。

 


  在市场同质化日趋严重、品牌同质化频频升级的今天,深深阻碍企业的发展,导致了大多数企业的多样化发展受阻,造成企业家的焦虑与无助。但品牌定位一直实施到今,企业管理者们都没有认识到同质化的本质,同质化的问题需要企业家从企业的根源以及经营理念上需求原因,即从了解行业出发、认真分析竞争对手、了知自身的优劣势、熟悉用户习惯,来重新刻画企业的品牌定位。