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摩天之星:商业模式以“产品”为核心 以用户为基础

来源:摩天之星 作者:摩天之星 日期:2020-03-02 12:00:00

在资本蓬勃发展的今天,企业家都希望找到适合自身的商业模式,能为企业带来持续的效益,但是企业家在商业模式的本质理解上存在偏差,都认为商业模式就是企业的盈利模式,忽略了企业的盈利是来自产品和服务的输出。事实上,企业的商业模式不等于盈利模式也不等于产品模式,它包含了四方面的内容,用户体验模式、产品模式、推广模式、收入模式。简单来说,商业模式就是在为企业诠释,生产怎样的产品,为怎样的客户生产产品,这些产品和服务能为客户带来怎样的价值以及企业利用何种方式收获商业价值。

  在盈利模式之前,一定要捋清楚产品模式的框架,在产品模式基础上思考商业模式。企业应当了知自身的产品是怎样的?能够为客户提供怎样的价值?主要针对的客户群体是哪些?是否能形成群体之间的互相交流?一个好的产品设计、规划,能够在某些点上打动客户,并且能在确定的方向打开用户的需求。除此之外,好的产品模式能够有较好的持续性,根据客户的动态变化,持续的创新打磨,以适应客户的使用需求。

  在弄清楚商业模式的核心是产品后,下一步就需要寻找支撑模式的基础—用户。这时就需要企业精准划分客群,寻找需求度最高的客户,并针对这一类客户采取集中式的推广营销,减少推广的无效性,并在营销产品中收集客户的使用意见反馈到内部,用此打磨产品、提升产品的各类性能。在此类贴合用户的产品生产下,可以积累大量的使用客户,有了基础客群之后,盈利模式也就逐步形成。

 


  在盈利模式形成的过程中,还需要企业家落实好推广模式。其实,真正的推广并不是一昧的砸钱,而是通过有效分析客群和贴合产品设计的宣传两方面出发,深入市场、了解目标客户的真正需求,间接通过互联网的手段多平台的推送,接触到更多的新客户群。

  新兴互联网时代的来临,首先面临极大的冲击的就是传统行业,在颠覆性的挑战面前,传统行业中的中小企业面临的压力最为艰巨。为此,中小企业应当正是商业模式的作用,做好其中的用户体验模式、产品模式、推广模式、收入模式四大模块,令最后的盈利模式定型。不管商业模式做的有多高端,核心始终是产品,基础始终是用户,只有兼具这两样,才能获得稳定、持续的收入。在新兴的商业时代中,抓住以用户价值为重的商业模式,才能走上转型之路。