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基于用户社交链的新营销法——裂变式营销

来源:摩天之星 作者:摩天之星 日期:2020-05-13 12:00:00

移动互联网的发展使基于手机终端的用户社交网络比以往任何时候都活跃,线上社交平台日活跃用户数量的爆发式增长已充分显示出其巨大的商业价值。特别是大数据、云计算和5G的加入,大数据和云计算技术提供了更精准的推荐算法,使信息能更精准触达目标人群。5G带来了更大更快速的流量入口,使一个社交平台可集成更多功能,这些都为社交平台的商业化提供了无限可能。正因如此,线上流量巨头已纷纷如火如荼地进行着社交平台的商业化布局,如微信嵌入小程序成功接入电商,抖音通过短视频嵌入个人商橱等,都是力图打造一个商业化的社交平台和流量变现闭环。纵观当下,未来线上作业必将成为主流。而线上作业离不开微信系、抖音系这些亿量级的流量社交平台,因此企业必须重视对用户社交链的开发利用。

 

 

裂变式营销正是一种基于用户社交网络的营销方式,它在加强传统营销的基础上,整合关系营销、内容营销以及会务营销,在不对市场进行全面摊开的情况下,精耕细作一部分用户转化为自己的粉丝圈层,然后通过这部分用户影响其所处的社交链,从一到多,实现信息裂变式传播,最终达到营销的目的。由此可知,裂变式营销的核心在于触发用户的分享行为。根据社交币理论,用户的分享动机一般分为:个人人设塑造、个人表达、寻找谈资、互惠行为、社会比较五个方面。无论哪种动机,优质内容是基础。但往往让用户产生分享冲动的优质内容不容易产出,因此目前最常用的方法是利益诱导,比如拼多多的邀请好友砍价领红包、瑞幸咖啡的买二送一活动等,都让用户产生了自发传播动作,短期内迅速提升了品牌知名度。不过利益诱导带来的客户忠诚度是很低的,而且成本较大,最优方法还是优质内容的生产,这要求企业和品牌必须深入研究用户心理和社交热点等,为内容提供足够的传播力,才能达到二次裂变、三次裂变及至多次裂变,最终引爆社交网络、提升品牌热度的目的。

技术的发展和用户消费习惯的进化,都在促使企业进行商业模式的变革,只有与时俱进,才能不被时代淘汰。