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资本大智慧丨插上资本的翅膀,如虎添翼,成就产业的王者!

来源:摩天之星 作者:摩天之星 日期:2018-07-03 12:00:00

峰会分享主题之一商业创新

 

 

说到创新,人们首先想到的是新技术和新产品的创新,实际上,商业模式的创新是当今时代,特别是互联网时代的重要创新形式。某种意义上,商业模式的创新对企业家来说,比技术创新和产品创新更具挑战性。

 

创新商业模式有多种形式,可以是由全新的技术引发的对传统的颠覆,例如亚马逊的网上购书;也可以是新技术和新模式的结合,例如戴尔的直销;又可以是随同新产品的发明而连带的新商业模式,例如苹果的音乐和应用程序下载商店及其定价和收费模式…

 

商业模式的创新首先的观念是顾客价值观念的创新,即另创一种风格或方法创造价值,但是同时商业模式创新还必须将价值转化为可持续收入和利润的新途径。

 

峰会分享主题之一股权设计与机制分配

 

 

很多企业创始人创业以来,一直不愿意把股权分配出来,生怕别人分了他的“蛋糕”,殊不知,真正能赚到大钱的,永远是懂得“分钱”的老板。

 

对一个企业而言,股权背后链接着公司的资源配置、利益分配与公司治理,也代表着共创共担共享的创业文化。股权设计是公司的顶层制度设计。股权问题处理不好,再好的产品、技术与运营,都要功亏一篑。

 

著名天使投资人徐小平老师说,创业的基础有两个,一个是团队,二个是股权结构。股权设计不合理,公司一定做不成。华为创始人任正非先生说,华为能够走到今天,得益于“分钱”分得好。

股权设计和分配做得好,可以助力企业吸引人才、资本与资源,共同做大“蛋糕”。相反的,分不好股权,不仅“蛋糕”做不大,还有可能做不成。

 

峰会分享主题之一道商·利他模式

 

 

大道至简,最好的商业模式就是“利他”模式。利他,准确的来说。不是肤浅的产品免费送或给。而是比如一款同样的净水器,从利他的角度来说,其实就是专注产品的质量,不断的以客户的需求为导向,进行升级,自然就能够赢得客户。但是,相反面,一群利已的人,更偏重于营销,总想着怎么包装价值,塑造价值,根本从没思考过品质和不断解决品质的问题。

 

稻盛和夫接手频临破产的日航,就是使用“利他”模式,才能把日航做起来。其刚创业时候便立下誓言:“吾等定此血盟不为私利私欲,但求团结一致,为社会、为世人成就事业。特此聚合诸位同志,血印为誓”。可见,是这样的心理才造就的世界500强“京瓷公司”。

 

纵观现在做得好的公司,都着“利他”的心态:阿里巴巴公司成立之初便提出“让天下没有难做的生意”,到今天阿里巴巴即便已经成为全世界最大的网购商城,这个初衷依旧没有改变,平台客户也获得了更多实惠,花少钱买好货,买东西不用看脸色,服务还好,货不好也可以退货。这就是“利他”。